Módulo 01: Desarrollo de clientes, por Steve Blank

Hipótesis y supuestos

Hipótesis->Suposiciones.

Lienzo del modelo de negocio.

Permite organizar las ideas. sobre unas suposiciones.

Customer-> Quienes son nuestros Clientes

Value proposition->En cuanto vamos a vender.

Costs-> Cuanto vamos a cobrar.

¿¿¿Cómo convertir las hipótesis en hechos???

Proceso de desarrollo de clientes

/* Adaptación del producto al mercado: */

* Pivote:

- Descubrir los clientes: Se construyen hipótesis. Existen personas con esta necesidad o problema?

- Validación de clientes: la solucion propuesta coincide con lo que pensamos que era el problema del cliente.

Busqueda del modelo de negocio.

/*Ejecución de desarrollos de clientes*/
- Creación de clientes: Es crear demanda en el usuario final y escalar.
- Crear las organizaciones para construir la empresa, pensando en escalar